La temporada navideña de 2025 cerró con un incremento marginal del 1,3% en las ventas de los comercios minoristas pymes en comparación con el año anterior. Si bien el resultado es positivo en términos de volumen, el ciclo estuvo marcado por una extrema dependencia del financiamiento y una marcada austeridad en el gasto. La estabilidad de precios permitió una mejor planificación, pero no logró compensar totalmente la erosión del poder adquisitivo de los hogares.
Indicadores Clave de Consumo
Ticket Promedio: Se ubicó en $36.266, reflejando una orientación hacia productos de gama media-baja.
Acciones Comerciales: El 89,3% de los comercios implementó promociones, descuentos o eventos, lo que demuestra un esfuerzo masivo por captar liquidez.
Expectativas del Sector:
• 32,7% superó sus expectativas iniciales.
• 45,9% cumplió con lo esperado.
• 21,4% reportó resultados inferiores a lo proyectado.
Impacto en el Balance Mensual: Para el 40,9% de los comerciantes, la Navidad «sumó, pero no cambió el panorama general», subrayando que la festividad no fue suficiente para revertir la tendencia del año.
El consumo de este año se sostuvo sobre tres pilares fundamentales:
La disponibilidad de cuotas (de 3 a 12) y promociones bancarias fue el principal motor de decisión de compra.
En diversas jurisdicciones, el cobro de bonos provinciales actuó como un paliativo crítico ante la debilidad de los ingresos corrientes.
Se observó una migración de la demanda hacia «segmentos económicos». El consumidor evitó gastos suntuarios, priorizando la relación costo-beneficio y los descuentos directos por pago efectivo (del 15% al 50%).
Análisis Detallado por Rubro
Perfumería (+27,8%): Fue el rubro de mayor dinamismo. Con un ticket promedio de $48.414, se benefició de la recuperación en la demanda de fragancias importadas y un calendario favorable (picos de venta en la víspera de miércoles).
Calzado y Marroquinería (+3,3%): Registró el ticket promedio más alto del mercado ($60.041). Las ventas se concentraron casi exclusivamente en la jornada del 23 de diciembre, traccionadas por la flexibilización de condiciones comerciales.
Indumentaria (+1,3%): Crecimiento moderado condicionado por el endeudamiento previo de los clientes. La disparidad competitiva frente a grandes marcas obligó a las pymes a depender de la financiación bancaria.
Sectores en Retracción
Juguetería (-6,6%): El sector más afectado. Pese al aumento del flujo de personas en centros comerciales, la competencia de canales de bajo costo y el déficit operativo anual resultaron en una caída significativa. Ticket promedio: $48.800.
Librería (-1,4%): Afectada por la digitalización. El consumo fue de bajo valor unitario ($34.484) y se concentró en la última semana, vinculándose más al adelanto de compras escolares que al espíritu navideño.
El comercio minorista pyme logra finalizar la Navidad 2025 con un respiro estadístico (+1,3%), pero con señales de alerta estructurales. El comportamiento del consumidor es defensivo: compra lo necesario, busca la oferta extrema y evita el pago al contado a menos que el descuento sea agresivo.
La previsibilidad de precios es un activo que el sector recuperó, pero la sostenibilidad del crecimiento para el primer trimestre de 2026 dependerá de la recuperación real de los salarios y de la continuidad de las herramientas de financiación a tasas competitivas.
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